ACTUALITÉS MACASSAR
Nous souhaitons partager avec vous nos découvertes, convictions, billets d’humeur, business cases… au travers de cette rubrique.
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Le mariage de l’offre et de la demande
En entreprise, on a tendance à se projeter dans l’étude de la potentielle demande (la fameuse orientation client) pour définir son offre. On dit communément, « il faut comprendre la...
L’équation des JO : 8 – 6 = -8.75 (milliards…), oups !
Paris 2024 est une réalité, et déjà se pose la question de la rentabilité de l’événement. Le projet a été évalué à 6 milliards d’euros – avant dérapage budgétaire,...
Activateur des performances marketing et commerciales de ses clients, MACASSAR est un cabinet de conseil qui intègre toute la chaîne de création de valeur, de l’évaluation stratégique jusqu’au déploiement opérationnel.
MACASSAR intervient principalement auprès de groupes industriels et de services, français et internationaux. Avec plus de 15 ans d’existence, MACASSAR a développé une expérience multisectorielle et multi-réseaux.
Nous accompagnons également les fonds d’investissement et leurs participations.
ENTREPRISES
Stratégie Top Line
- Revue et plan stratégiques
go-to-market - Evolution des business models
- Evaluation marketing et commerciale
- Challenge et potentialisation BP
- Plateforme de marque
- Due diligence stratégique
Excellence opérationnelle
- Plans marketing & communication
- Category management
- Plans d’offre / de collection
- Retail merchandising
- Animation de l’offre out & in store
- Politique commerciale et tarifaire
- Pricing & Yield management
Développement retail
- Pilotage de réseaux (Brand /
Product / Operations / Localisation) - Création et évolution de concepts retail
- Charte concept Retail
Etudes & capital datas
- Etudes marchés et réseaux
- Etudes ad hoc opérateurs, clients,
distributeurs, shoppers et consommateurs - Marchés test
- Data management (analyses d’élasticité, typologies/segmentations, modélisation/potentialisation, géomarketing/sectorisation)
Process, compétences & training
- Organisation & process
- Méthodes & outils
- Pilotage & reporting
- Formation marketing et commerciale
- Coaching
Accélération digitale
- Audit maturité digitale
- Stratégie digitale
- Leviers & efficacité marketing
- Performance cross-canal/e-commerce
- Analytique clients
- Plan CRM BtoB & BtoC
- Organisation, process et outils
Accélération internationale
- Audit Export
- Stratégie de développement territorial
- Déploiement des marques
- Alignement de l’organisation en mode multi-pays
FONDS D’INVESTISSEMENT
Due Diligence stratégique, marketing et commerciale
- Analyse du marché et des menaces ou opportunités
- Evaluation des stratégies marketing et commerciale et des ressources associées
- Etude du positionnement et de sa compétitivité sur les marchés et sur les réseaux
- Mesure de sa capacité d’innovation, de transformation, voire de disruption
- Analyse critique du Business Plan
- Revue de sa stratégie Export et des moyens associés
- Audit et valorisation de sa stratégie digitale (avant et après exclusivité)
- Recommandation Go / no Go
- Visibilité de sortie
Pilotage de la croissance
- Adaptation des stratégies marketing et commerciale
- Identification des opportunités et des freins à la croissance
- Mise à jour du Business Plan
- Optimisation des process marketing et commerciaux :
- Plan marketing et Revue de marque
- Connaissance clients
- Politique cross-canal et CRM
- Plan de transformation digitale
- Politique commerciale et tarifaire
- Plan de vente…
- Animation du Management autour des nouveaux enjeux
Accélération digitale
- Audit de la maturité digitale de l’entreprise
- Etat des lieux du « capital datas » et optimisation de la Connaissance clients (datamining)
- Définition de la stratégie CRM et digitale BtoB et BtoC
- Quantification des impacts sur le Business Plan et alignement des moyens
- Traduction en matière d’offre, de pricing, d’approche commerciale et tarifaire cross-canal…
- Mesure de l’empreinte digitale et optimisation de l’e-réputation
- Mise au point et implémentation du plan de transformation digitale
Développement international
- Audit de la capacité de l’entreprise à se projeter hors de son marché local
- Diagnostic sur l’adaptabilité des business models et des offres aux spécificités de l’international
- Priorisation des zones cibles
- Etablissement et suivi des business plans et des clés du go to market
- Identification et validation des ressources et des partenariats locaux
- Orientation de l’organisation vers un fonctionnement multi-pays
Retournement
- Évaluation rapide des enjeux économiques et commerciaux à court et moyen terme
- Analyse des composantes prioritaires de développement CA et marge
- Compréhension de la Demande et ajustement de l’Offre (dont Pricing)
- Quick wins marketing et commerciaux
- Identification des leviers d’amélioration de l’efficacité marchande à moyen/ long terme
- Coaching « serré » du management
- Mise en œuvre de la nouvelle stratégie marketing, commerciale
Macassar est aussi un organisme de formation enregistré sous le numéro 11753551175 auprès du Préfet de la Région Île-de-France.
LA MÉTHODE À VOTRE SERVICE
Stéphanie MAQUENNEHAN
L’ANTICIPATION À VOTRE SERVICE
Philippe VIDAL
LA TRANSFORMATION À VOTRE SERVICE
David BOISSINOT
LA COMPRÉHENSION À VOTRE SERVICE
Eric LAHURE
Les missions confiées à Macassar sont réalisées avec le concours de consultants et de ressources adaptées, et, le cas échéant, d’intervenants extérieurs experts.
RÉFÉRENCES
En ce qui concerne notre relation avec MACASSAR, c’est une longue relation de fidélité, basée sur un relationnel de confiance qui allie la compétence macro et la bonne compréhension de l’entreprise et des équipes dirigeantes, et la capacité opérationnelle de mettre en forme tout en formant les équipes avec autant de clarté que d’intelligence dans les documents remis.
Norbert Glémet - Directeur général Raynal & Roquelaure
MACASSAR a conseillé plusieurs de nos participations fournisseurs des grandes surfaces de bricolage (GSB) sur des sujets opérationnels touchant à la stratégie produits et marketing. Nous avons été très satisfaits de la qualité de l’analyse et des conseils apportés par les associés de MACASSAR qui ont fait preuve d’un fort niveau d’implication et d’un grand savoir-faire.
Nicolas Cosson - Directeur associé Azulis Capital
Grâce à l’accompagnement de MACASSAR,
nous avons largement amélioré les performances de nos gammes
et la diffusion de nos best.Jérémy Tascher - Directeur commercial Pago
MACASSAR, qui accompagne iDealwine depuis plusieurs années, nous a apporté son expertise très pointue en matière d’analyse de nos bases de prospects et de clients. Les missions d’accompagnement menées par une équipe tout à la fois enthousiaste et rigoureuse nous ont permis d’affiner notre perception des attentes de nos utilisateurs, de mettre en place des outils de reporting et de suivi performants et de progresser dans l’efficacité de nos actions commerciales et marketing.
Angélique de Lencquesaing - Directrice générale iDealwine
Nous avons utilisé à plusieurs reprises les services de MACASSAR pour diagnostiquer l’organisation des forces commerciales d’entreprises vendant à la grande distribution (B to C et B to B), et par la suite nous faisons régulièrement appel à eux pour en améliorer l’efficience (définition de l’organisation, formation…).
Gilles Pérony - Associé fondateur Azulis Capital
Une équipe agréable et ayant toujours le sourire, disponible, à l’écoute et offrant toute son expérience pour des conseils ciblés, des recommandations judicieuses, des plans d’actions ambitieux mais réalistes. Voilà, en résumé, ce qu’est MACASSAR. Grâce à eux, nous avons pu mettre en place un plan de vente directe et réfléchir sur une nouvelle identité de marque, un meilleur ciblage de nos clients et la formation de nos équipes de vente. Après leurs recommandations, ils nous ont suivi et nous ont aidé à mettre en place le plan approuvé. Bravo à eux et un grand merci.
Didier Schil - Directeur général Atlantic
Macassar
16 bis rue Jouffroy d’Abbans
75 017 Paris
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