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DES REPÈRES  POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT

Intégration de l’ensemble de votre chaîne de création de valeur,
de l’évaluation stratégique au pilotage de la croissance, sur les axes marketing et commerciaux

Évaluer

Mise en perspective des leviers de croissance et des risques

Études,
Data Management

Orienter

Définition du plan opérationnel
pour piloter la croissance

Conseil

Réaliser

Mise en œuvre opérationnelle de la performance et du développement

Accompagnement,
coaching, formations

ACTUALITÉS MACASSAR

Nous souhaitons partager avec vous nos découvertes, convictions, billets d’humeur, business cases… au travers de cette rubrique.

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13 juillet 2017 0 0

Nouvelle success story à Paris : Big Mamma ! Ou l’histoire de deux amis, même pas italiens, qui ont réussi à révolutionner la restauration italienne de la capitale. Victor Lugger et...

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MACASSAR

EXPERTISES

EQUIPE

RÉFÉRENCES

DANS UN CONTEXTE MOUVANT, DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT

Activateur des performances marketing et commerciales de ses clients, MACASSAR est un cabinet de conseil qui intègre toute la chaîne de création de valeur, de l’évaluation stratégique jusqu’au déploiement opérationnel.

MACASSAR intervient principalement auprès de groupes industriels et de services, français et internationaux. Avec plus de 15 ans d’existence, MACASSAR a développé une expérience multisectorielle et multi-réseaux.

Nous accompagnons également les fonds d’investissement et leurs participations.

NOUS NOUS ENGAGEONS DURABLEMENT
AUX CÔTÉS DE NOS CLIENTS

Cela se concrétise par :

  • de la rigueur et de la méthode pour accélérer la créativité,
  • des preuves pour convaincre,
  • des visions alternatives pour ouvrir de nouvelles voies,
  • de la proximité pour construire et développer ensemble.

IDENTIFIER ET ACTIVER EFFICACEMENT
LES LEVIERS DE DÉVELOPPEMENT

OUVRONS LA VOIE DE VOTRE DÉVELOPPEMENT
AVEC TOUTES SES COMPOSANTES

ENTREPRISES

Stratégie Top Line

  • Revue et plan stratégiques
    go-to-market
  • Evolution des business models
  • Evaluation marketing et commerciale
  • Challenge et potentialisation BP
  • Plateforme de marque
  • Due diligence stratégique

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Excellence opérationnelle

  • Plans marketing & communication
  • Category management
  • Plans d’offre / de collection
  • Retail merchandising
  • Animation de l’offre out & in store
  • Politique commerciale et tarifaire
  • Pricing & Yield management

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Développement retail

  • Pilotage de réseaux (Brand /
    Product / Operations / Localisation)
  • Création et évolution de concepts retail
  • Charte concept Retail

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Etudes & capital datas

  • Etudes marchés et réseaux
  • Etudes ad hoc opérateurs, clients,
    distributeurs, shoppers et consommateurs
  • Marchés test
  • Data management (analyses d’élasticité, typologies/segmentations, modélisation/potentialisation, géomarketing/sectorisation)

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Process, compétences & training

  • Organisation & process
  • Méthodes & outils
  • Pilotage & reporting
  • Formation marketing et commerciale
  • Coaching

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Accélération digitale

  • Audit maturité digitale
  • Stratégie digitale
  • Leviers & efficacité marketing
  • Performance cross-canal/e-commerce
  • Analytique clients
  • Plan CRM BtoB & BtoC
  • Organisation, process et outils

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Accélération internationale

  • Audit Export
  • Stratégie de développement territorial
  • Déploiement des marques
  • Alignement de l’organisation en mode multi-pays

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FONDS D’INVESTISSEMENT

Due Diligence stratégique, marketing et commerciale

  • Analyse du marché et des menaces ou opportunités
  • Evaluation des stratégies marketing et commerciale et des ressources associées
  • Etude du positionnement et de sa compétitivité sur les marchés et sur les réseaux
  • Mesure de sa capacité d’innovation, de transformation, voire de disruption
  • Analyse critique du Business Plan
  • Revue de sa stratégie Export et des moyens associés
  • Audit et valorisation de sa stratégie digitale (avant et après exclusivité)
  • Recommandation Go / no Go
  • Visibilité de sortie

Pilotage de la croissance

  • Adaptation des stratégies marketing et commerciale
  • Identification des opportunités et des freins à la croissance
  • Mise à jour du Business Plan
  • Optimisation des process marketing et commerciaux :
    • Plan marketing et Revue de marque
    • Connaissance clients
    • Politique cross-canal et CRM
    • Plan de transformation digitale
    • Politique commerciale et tarifaire
    • Plan de vente…
  • Animation du Management autour des nouveaux enjeux

Accélération digitale

  • Audit de la maturité digitale de l’entreprise
  • Etat des lieux du « capital datas » et optimisation de la Connaissance clients (datamining)
  • Définition de la stratégie CRM et digitale BtoB et BtoC
  • Quantification des impacts sur le Business Plan et alignement
    des moyens
  • Traduction en matière d’offre, de pricing, d’approche commerciale
    et tarifaire cross-canal…
  • Mesure de l’empreinte digitale et optimisation de l’e-réputation
  • Mise au point et implémentation du plan de transformation digitale

Développement international

  • Audit de la capacité de l’entreprise à se projeter hors de son marché local
  • Diagnostic sur l’adaptabilité des business models et des offres aux spécificités de l’international
  • Priorisation des zones cibles
  • Etablissement et suivi des business plans et des clés du go to market
  • Identification et validation des ressources et des partenariats locaux
  • Orientation de l’organisation vers un fonctionnement multi-pays

Retournement

  • Evaluation rapide des enjeux économiques et commerciaux à court et moyen terme
  • Analyse des composantes prioritaires de développement CA et marge
  • Compréhension de la Demande et ajustement de l’Offre (dont Pricing)
  • Quick wins marketing et commerciaux
  • Identification des leviers d’amélioration de l’efficacité marchande à moyen/ long terme
  • Coaching « serré » du management
  • Mise en œuvre de la nouvelle stratégie marketing, commerciale
les Etudes pour Macassarla Formation pour Macassar

Macassar est aussi un organisme de formation enregistré sous le numéro 11753551175 auprès du Préfet de la Région Île-de-France.

L’EXPÉRIENCE POUR TROUVER LES BONS REPÈRES

LA MÉTHODE À VOTRE SERVICE

Stéphanie MAQUENNEHAN

  • Parcours : 20 ans de conseil en Développement Stratégique et Commercial, 7 ans en conseil capital datas et CRM
  • Affinités : études et datamining, stratégies d’offre et mise en œuvre du changement
  • Comment ses clients la décrivent :
Analytique
Tenace
Pédagogue

L’ANTICIPATION À VOTRE SERVICE

Philippe VIDAL

  • Parcours : 7 ans de Marketing Grande Consommation, 26 ans de conseil en Développement Stratégique et Commercial
  • Affinités : nouveaux modèles et concepts, stratégie et process commerciaux
  • Comment ses clients le décrivent :
Inventif
Rigoureux
Fédérateur

LA TRANSFORMATION À VOTRE SERVICE

David BOISSINOT

  • Parcours : 5 ans de négociation Grands Comptes dans l’informatique, 15 ans de développement d’activités digitales, du volet stratégique jusqu’aux techniques d’activation
  • Affinités : nouveaux business models, optimisation de l’expérience client
  • Comment ses clients le décrivent :
Créatif
Mesuré
A l’écoute

LA COMPRÉHENSION À VOTRE SERVICE

Eric LAHURE

  • Parcours : 30 ans de développement commercial export (luxe, FMCG) et de management France de groupes internationaux, en retail, wholesale, BtoB, BtoC
  • Affinités : relations multiculturelles, rayonnement des marques, team-building
  • Comment ses clients le décrivent :
Pragmatique
Adaptable
Diplomate

Les missions confiées à Macassar sont réalisées avec le concours de consultants et de ressources adaptées, et, le cas échéant, d’intervenants extérieurs experts.

RÉFÉRENCES

Rencontrons-nous pour échanger
sur vos besoins !

En ce qui concerne notre relation avec MACASSAR, c’est une longue relation de fidélité, basée sur un relationnel de confiance qui allie la compétence macro et la bonne compréhension de l’entreprise et des équipes dirigeantes, et la capacité opérationnelle de mettre en forme tout en formant les équipes avec autant de clarté que d’intelligence dans les documents remis.

Norbert Glémet - Directeur général Raynal & Roquelaure

MACASSAR a conseillé plusieurs de nos participations fournisseurs des grandes surfaces de bricolage (GSB) sur des sujets opérationnels touchant à la stratégie produits et marketing. Nous avons été très satisfaits de la qualité de l’analyse et des conseils apportés par les associés de MACASSAR qui ont fait preuve d’un fort niveau d’implication et d’un grand savoir-faire.

Nicolas Cosson - Directeur associé Azulis Capital

Grâce à l’accompagnement de MACASSAR,
nous avons largement amélioré les performances de nos gammes
et la diffusion de nos best.Jérémy Tascher - Directeur commercial Pago

MACASSAR, qui accompagne iDealwine depuis plusieurs années, nous a apporté son expertise très pointue en matière d’analyse de nos bases de prospects et de clients. Les missions d’accompagnement menées par une équipe tout à la fois enthousiaste et rigoureuse nous ont permis d’affiner notre perception des attentes de nos utilisateurs, de mettre en place des outils de reporting et de suivi performants et de progresser dans l’efficacité de nos actions commerciales et marketing.

Angélique de Lencquesaing - Directrice générale iDealwine

Nous avons utilisé à plusieurs reprises les services de MACASSAR pour diagnostiquer l’organisation des forces commerciales d’entreprises vendant à la grande distribution (B to C et B to B), et par la suite nous faisons régulièrement appel à eux pour en améliorer l’efficience (définition de l’organisation, formation…). 

Gilles Pérony - Associé fondateur Azulis Capital

Une équipe agréable et ayant toujours le sourire, disponible, à l’écoute et offrant toute son expérience pour des conseils ciblés, des recommandations judicieuses, des plans d’actions ambitieux mais réalistes. Voilà, en résumé, ce qu’est MACASSAR. Grâce à eux, nous avons pu mettre en place un plan de vente directe et réfléchir sur une nouvelle identité de marque, un meilleur ciblage de nos clients et la formation de nos équipes de vente. Après leurs recommandations, ils nous ont suivi et nous ont aidé à mettre en place le plan approuvé. Bravo à eux et un grand merci. 

Didier Schil - Directeur général Atlantic

Macassar

16 bis rue Jouffroy d’Abbans
75 017 Paris

+33 147 661 461

16 bis rue Jouffroy d’Abbans
75 017 Paris

Consultant(e) Junior (CDI)

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à l’adresse recrutement@macassar.fr

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